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[嘉吉]美国嘉吉公司亮相进博会 签约24亿美元大单

  记者了解到,除产品展示外,进博会期间,嘉吉还与多家中国公司签署合作协议,涉及牛肉、谷物、食品配料、棉花和铁矿石等众多领域,合计签约金额超过24亿美元。随着合作的开展,未来几年,嘉吉将在供应链、动物蛋白、食品配料、食用油、动物营养、美丽护理等领域持续在中国进行投资,并且也将增大在中西部地区的投资力度。

  11月7日,嘉吉公司中国区总裁刘军在首届中国国际进口博览会上接受记者采访。中国网记者 栗卫斌 摄

  嘉吉公司亚太区总裁安博泰(Robert Aspell)表示,“首届中国国际进口博览会的举办,体现了中国对推动全球贸易增长的支持。进博会提供了一个非常好的平台,政府、机构、以及企业,甚至普通的消费者,都可以借助这个平台交流并增进了解。我们希望看到各方携手,共建未来,共享未来。”

  今年是中国改革开放40周年,他强调,“作为中国改革开放40年里程的参与者和见证者,嘉吉将继续扩大对中国市场的投资,与中国伙伴一起,为消费者提供安全、营养、可持续的食品。”

  总部位于美国的嘉吉公司是全球食品及农业领域的领导企业,创立于1865年。本届进博会上,嘉吉带来了多种创新产品。刘军说,“对嘉吉而言,进博会能够帮助我们与更多利益相关者加深联系,并更好地了解中国市场。”

  过去的40多年里,嘉吉已经为中国350万农民提供了农业可持续实践培训。未来,嘉吉将继续在农民增收、农村振兴等领域做出贡献。同时,嘉吉已经决定参加下一届进博会。

  中国网上海11月7日讯(记者李智 栗卫斌)11月5日至10日,首届中国国际进口博览会在上海举行。“中国市场对嘉吉至关重要。自20世纪70年代进入中国市场以来,嘉吉从未停止对中国进行投资,在过去7年,嘉吉对中国的投资翻了一番,”嘉吉公司中国区总裁刘军在进博会上接受记者采访时表示。

  嘉吉旗下电商品牌太阳谷精选牛肉选用加拿大3A级优质肉品,拥有嘉吉全球统一的食品安全和品质保证。嘉吉上海创新中心的主厨们还在进博会现场精心烹饪嘉吉的精选牛肉,吸引了大批参观者驻足品尝。

  在上市与非上市、融资与不融资之间,有人想成为蜉蝣,只争朝夕,有人想做樗树,长久生存,这都没有错。但我们都知道,往往只有时间,才能淘出真金。

  1985 年,《福布斯》首次设置非上市公司榜单,嘉吉以300亿美元的营收位居首位。接下来的 30 多年,嘉吉只拿过 2 次第二。 2018 年,嘉吉全球营收 1146.95 亿美元。

  衡量一个企业、一个商人成功与否,应该拿什么作为标准?不同的人有不同的答案。在上市公司新闻如明星八卦一般真假莫辨,「创办三年、跑步上市」屡见不鲜的时代,能否上市、估值高低……可能是很多人认可的标准。

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  其二,嘉吉对安全无比重视。这个「安全」,可以说是身为一个粮食贸易商,对食品安全的追求,但更大的程度上,是指嘉吉对扩张和发展的慎重。作为一个体量庞大的美资企业,嘉吉早就可以把业务做到全世界大部分国家,但历数嘉吉的扩张,先是临近的国家,接着是「美国的后花园」南美,然后是欧洲和亚洲。

  风险控制,暴富还是长寿这是个问题

  没有什么比这句话更能证明,嘉吉对风险的管理和控制是多么的成功。众所周知, 1929 - 1932 年,美国发生了历史上最严重的一次经济危机,即便嘉吉远离股市,也深受其害,以至于在大萧条结束后好几年,嘉吉还不得不为之前的亏本买单。

  这个公司叫嘉吉(Cargill),它是美国最大的非上市公司和全球四大粮商之首,在远离华尔街的 154 年里,嘉吉不靠股票和市值的输血存活下来,还有底气喊出「喂养全世界」的口号。它是如何做到的呢?

  前一阵,有一段隔空对话风靡网络。对话的发起者想用市值作为证据,塑造一个「莫欺少年穷」的故事,而回应者四两拨千斤,淡然问出「什么是成功?」

  这种「粮食搬运工」的生意简单易行,很快就有了一堆的模仿者, 2 年后,这条铁路被废弃,大多数模仿者就地解散,换了营生,但威廉·华莱士·嘉吉却认定了铁路对粮食贸易的重要性,坚持跟着铁路线的变迁,一路把公司挪到了明尼苏达州。

  文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)

  农业本来是一项古老的产业,但嘉吉利用技术,让它的生产力流动起来了,粮食从富余的地方,流向不足的地方。做到这一点之后,嘉吉还在不停地优化过程,把最先进的技术用在这个古老的产业上,以便获得更多的回报。

  眼下,中粮、新希望等中资粮商纷纷出海,他们的口号,就是成为「中国的嘉吉」、「亚洲的嘉吉」,除了嘉吉本身体量之大值得成为楷模,其成功的本土化策略,也应该被重视。

  最开始,嘉吉中国的角色是一个金发碧眼的「洋中介」:当国内的玉米丰收时,嘉吉中国帮忙卖到国外;国内缺粮时,嘉吉中国又帮忙买进。就是这样简单清晰的中介作用,帮助嘉吉中国在 1980 年代中美苏三角关系频繁动荡的时期,依然得以在中国进行贸易活动。

  二战结束之后,美国肉类需求剧增,嘉吉公司趁机收购饲料、豆粕和油籽加工厂,以粮食为核心进行多元化,贯通上下游产业链。

  参考资料:

  老威廉和他的第一座粮仓

  嘉吉曾打出一个很狂妄的口号「喂养全世界」,话说得很糙,但时至今日,嘉吉已经是全世界最大的粮食贸易商,每天有 550 多艘大型货轮,往来于全球 6600 多个港口运送粮食。嘉吉确实在全世界的食物链中充当着至关重要的角色。

  我永远也忘不了他这打量骗子的眼神,他说我是骗子,肯定会失败,和我录节目是耻辱,最后甚至没法录下去。后来不到三年我公司就超过搜狗市值。人生中,瞧不起你的人对你的鞭策更加刻骨铭心。

  1865 年,美国南北战争刚刚结束,百废待兴,威廉·华莱士·嘉吉 ( William Wallace Cargill ) 在美国著名「粮仓」爱荷华州一个叫科诺弗的小镇开设了一座谷仓,办了「嘉吉」公司。

  封面题图|《阿甘正传》

  对于这个年营收过千亿美元的巨头,有人曾非议其利润率常年不足 4% ,但必须要看到,靠粮食贸易获取暴利是有违于市场规律和伦理道德的,从 154 年前开始,嘉吉的发展路线就一直是「持续稳定低盈利」。

  本篇作者|毛洪涛 主编|王滔

  直到今天,嘉吉在中国拥有 40 几家公司,在被问到「嘉吉的本土化策略」的时候,嘉吉中国的掌门人刘军说:「嘉吉希望在它运行的每一个国家,被当成本土企业。什么概念呢?从我管理的企业来说,公司的领导人是中国人,公司主要的产品销售给中国人,公司的生产地在中国,公司纳的税在中国。」

  电报技术出现后不久,嘉吉公司就专门收购了有电报系统的谷物贸易公司,以便及时获得新讯息。

  如此一来,嘉吉家族的后人非常富有,又和公司保持着一种微妙的距离,没有实质性的决定权却不至于失去影响力,「独裁」式的决定便不会出现在嘉吉。

  [4] 深度对话嘉吉集团全球董事长CEO麦韦德:滋养世界是最伟大的梦想,周末画报

  1972 年,时任美国总统尼克松访华。很多人都还记得当时的场景:专机抵达后,尼克松走下舷梯,一边伸着手,一边迫切地向周恩来总理走过去。尼克松说:「当我们的手相握时,一个时代结束了,另一个时代开启了。」

  现如今,中国仍然有很大一部分的家族企业面临交班的问题,如何保证所有权和经营权的平稳过渡,在权力和财富之间找到一个平衡点,这一方面,嘉吉经验值得借鉴。

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  抓住机遇,在最古老的行业用最先进的技术

  科诺弗小镇平平无奇,唯有一点,位于麦格雷戈和西部铁路线的末端,在此屯粮,立马就能通过火车,运往缺粮之地高价售出。

  什么叫成功?什么叫骗子?每个人有自己的定义。有的人以为是身价,有的人以为是市值。放到历史长河里,云淡风轻。

  哪一个家族企业不想撑过百年

  嘉吉进入中国接近 50 年,很长一段时间都只是简单的「中介」角色, 1990 年代后才慢慢从合资企业,做到独资企业。换言之,每到一个新的国家,嘉吉付出的「合规成本」很高,「成功之前,先看重安全」可以说是嘉吉扩张的最佳写照。

  创始人的影响是巨大的,除了「举贤不避亲」,嘉吉公司对新技术的追求以及机遇和风险的控制,也和老威廉如出一辙。

  一次意义重大的握手

  [3] 施智梁:全球最大家族企业CEO谈家族企业百年传承之道,财经十一人

  在农业这个基础而又敏感的产业里,外资想从「金发碧眼」变成本土肤色,雇员、纳税、对外形象缺一不可。在一堆诸如「嘉吉饲料(哈尔滨)有限公司」名称的帮助下,嘉吉中国成功以外资身份,进入到国内整条农业供应链中。

  和绝大部分的公司一样,嘉吉创办之初的业务就是「搬运工」,把粮食从 A 地搬运到 B 地,从差价中获利。

  根深树才能大,有人的地方就有粮食的需求,嘉吉对全球食物供应链的深度掌控,令其拥有了对全球市场波动风险的绝佳抵抗力。

  如今,嘉吉也紧跟潮流,大数据、人工智能的应用随处可见。比如人工智能,警察用「人脸识别」找到疑犯,嘉吉则用「猪脸识别」跟踪饲养流程。

  [1] Cargill 2018 Annual Report, Cargill.com

  但也正是由于这一次大萧条,嘉吉开始涉足金融投资,利用在全球的扩张和大宗商品对冲,为自己设置护城河。二战结束后,借助美国日益扩大国际影响力,嘉吉开始在全球的扩张。 1945 年,嘉吉有 3320 名员工,业务仅涉及 4 个国家,到了 1977 年,员工数增至 23535 名,业务遍及 45 个国家。

  之后,嘉吉中国赶上了改革的春风,用「合资企业」的办法,投资农产品加工业。接着,大门继续敞开,嘉吉中国成立本土事业部、建立在内部被称为「中国硅谷」的上海研发中心。

  某种意义上说,从一个办事处发展起来的嘉吉中国,见证了中国本土公司的发展历程。嘉吉中国四十几年的发展历程,也是嘉吉扩张到全球 70 余个国家、成功存活 154 年的一个缩影。

  本土化经营,美国公司比不上哈尔滨公司

  然而,这并不是唯一的标准。比如,我们今天要向大家介绍的这家企业,要是以能否上市来衡量的话,远谈不上成功。但成立一百多年来,这家公司一直都是一家非常优秀的企业。

  图片来自网络

  嘉吉董事会共有 17 个席位,拥有最多股份的家族成员只占有其中6席,管理层占有 5 席,独立董事占 6 席。此外,嘉吉家族会将每年收益的 80% 拿出来再投资,作为公司的「战斗基金」。

  [2] Cargill Timeline: 1865-Present, Cargill.com

  诚然,如今的新闻在不停造就「一两年上市的商业奇迹」,然而又有多少人敢当面问出「这东西 10 年之后、 100 年之后会怎样?」

  编审|陈润江 顾问|王淑琪

  嘉吉的风险控制绝招有三:其一,尽可能深入完整地参与到全球食物链中。在嘉吉,有 102 个部门,可分为农业、食品、工业和金融四大块,绝大部分都是 B2B 型,避免了终端品牌的变动影响到原料的采购。从日常使用的牙膏里的山梨糖醇,到面包里的烘焙油脂,或者是报纸所使用的工业淀粉,乃至快餐品牌麦当劳的炸鸡块,这些东西都离不开嘉吉的供应。

  鲜为人知的是,嘉吉公司比尼克松更为迫切。中美《联合公报》发表后不久,嘉吉就来到中国,建立了办事处,开启了一个外资农业贸易公司在中国这个农业和人口大国的好时代。

  正是由于这个正确的选择,威廉·华莱士·嘉吉在创业 20 年之际,就成了明尼苏达州和达科他州首屈一指的粮商,手握 100 多个仓库。生意火热的同时,老威廉并没有选择让公司走向华尔街,而是选择让女婿约翰·麦克米伦接班,由此奠定了嘉吉公司作为一个家族企业的传统。

  其三,嘉吉对「家族企业」的身份很警惕。从公司的股份归属上说,嘉吉 88% 的股份都属于家族成员所有,是一个典型的家族企业,但在公司的管理层面,嘉吉却刻意营造了一个「三足鼎立」的局面。

  「嘉吉公司最近的一次亏损,是在 1938 年。」

  更重要的是,在积累了一定的资本过后,嘉吉开始不满足于单纯地做一个「粮食搬运工」。在电子计算如火如荼发展的同时,嘉吉引进了大批的科学家,同样利用电子计算来优化产品质量,尤其是在产业上游的饲料和化肥上。

  [5] 为何这家百年食品巨头试图将转基因谷物运进中国,福布斯中文网

  此外,Anna Richo将于2019年1月14日加入嘉吉,担任首席法律顾问、首席合规官及公司秘书,同时成为最高管理团队的成员。

  10月31日,美国农业公司嘉吉宣布最新领导团队任命,其中David Dines将担任嘉吉首席财务官一职,现任嘉吉首席财务官的Marcel Smits将将领导嘉吉在亚太区的业务。上述两则任命将于2018年12月1日生效。

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