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[多多]黄多多再次惊艳众人,网友:富养的女孩就

  这么优秀的孩子,必不可少的当然是家长们的良好教育,黄磊和孙莉给予孩子正确的引导,然后让她自己去做各种尝试,不约束她,让她有自己的思考,在成长中保留着自己的天性,黄磊和多多一同学习,陪伴她一起长大。黄磊和孙莉给予了多多最好的“富养”,不只是给予了她良好的物质生活,在精神生活中也是非常丰富的,好质量的教育家庭就是不一样。

  网友们不仅仅看到了多多优秀的成绩还注意到了她的发色,5月22日孙莉在微博上晒出多多的新发色时就引起了大家的争议,现在不到一个月又换了一个新的发色。很多人都以多多的发色来评判黄磊和孙莉对女儿的教育问题,而黄磊和孙莉两个人也很明确地回答这个问题,他们表示很尊重孩子的想法,很注重培养孩子独立思考的能力,在生活中也和孩子们像朋友一样相处,这么开明的家长让很多网友羡慕不已。

  黄磊的女儿多多是大家非常关注的一个小朋友,她的长相甜美可人,又很有才华,在6月10日的钢琴比赛中还获得了五个一等奖。

  6月10日晚上多多的妈妈孙莉在微博上晒出了一组女儿多多和吕思清的儿子Austin参加钢琴比赛时的照片,还配上文字:多多的第一次正式钢琴比赛我没能陪伴她,昨天一下飞机得到消息,两个小孩包揽了钢琴独奏、钢琴四手联弹、小提琴独奏五个一等奖,付出总会有回报,你们真的很棒!

  其实多多不仅仅是在钢琴方面得奖,她在其他方面也是很优秀的,多多从小就很爱美,八岁的时候就对化妆很感兴趣,在时尚方面也表现得很出众,她在十二岁的时候就自己设计衣服,还用英文全程介绍自己的设计,2017年时在巴黎高定的时装周上走T台秀。

  照片中多多和搭档Austin在舞台上四手联弹,多多的坐姿优雅,表情却是十分的严肃,可以看出来她对待自己喜欢的事情还是十分认真的,尽管是第一次正式登台比赛也毫不怯场。当时的多多披着黄色的长发,还编着一个心形的辫子,穿着一件五彩的连衣裙,、穿着一双带羽毛的鞋子,非常漂亮,不到一个月多多又换了一个新的发色。

  获奖后的两个小朋友非常开心,多多手里拿着奖杯,张大嘴像是很惊讶自己获奖一样,非常俏皮可爱。虽然多多打扮的比较成熟,但是笑起来仍旧充满了童年的纯真。在舞台上颁奖的时多多笑的非常甜美,个子高挑,如今13岁的多多已经成了一位亭亭玉立的大姑娘,女神范儿十足,多多的五官非常精致,真是遗传了爸爸妈妈的好基因。

  更重要的是,拼多多董事长黄峥还发布了上市后首封股东信,从战略层面详细阐述了其对新电商特征、当前竞争形势,以及未来的思考。

  新电商是后来者,又是开创者。既是后生,各方面不完善,弱的一方;又是新生力量,充满了活力和希望,代表了先进的方向。拼多多在一个特殊机遇期通过商业模式和技术创新,突破了既有格局,开创出了一个新的购物场景,我们希望可以通过自身努力,引导生态向着更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代。

  作为监护人,如果想要培养他向善和自立,周末去做做公益,去餐厅做做临时工赚点钱也许不错。但督促他把赚来的钱都存在罐里,每周数数存了多少,这恐怕不是一个聪明的投资,用这笔钱给他买双心爱的篮球鞋也许应该更好吧。

  2019年4月24日

  虽然其他主流电子面单系统到现在都要求自身体系商户只能使用其唯一指定面单,但我们依然允许商户选择其他的电子面单系统。我们希望身体力行促进产业走向开放,将力量从争取垄断与反对垄断的局部利益斗争中解放出来,投入到更值得我们全力比赛的——例如农产品上行的物流效率提升,这样的更有利于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来。

  在新的时代,就我们这个局部,我们倡导的新电商意味着什么?和传统的电商前辈的关系又是什么?

  (2)专注于长期企业内生价值,立足长远,勇于投资未来

  谨代表拼多多

  拼多多的出现初步打破了既有电商格局,自然会让其他平台有所反应,这种反应有时甚至是夸张的。但所有的这些行为并不产生消费者价值,也不为品牌商、生产者创造价值,甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的。这种为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千,自损两百”,有时是“杀敌一千,自损两千”,如果不能维持长期的“独家排他”,那终将只是消耗而无所得。

  面对巨额亏损,黄峥并没有表现出焦虑,他认为,拼多多随时具备赚钱能力:“现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力,当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用(我们认为相当一部分是具有价值的投资)也有极强的随时可调性。”黄峥还表示,拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意,拼多多仍然会积极寻求,长期对公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。这意味着,拼多多在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略。

  附:黄峥股东信全文

  因为进入了赛场,这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同样的,现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力,当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用(我们认为相当一部分是具有价值的投资)也有极强的随时可调性。我想,拿“储蓄罐”里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

  在致股东信中,黄峥还正式披露拼多多推出的物流电子面单系统,在短时间内已成为中国乃至世界第二大电子面单系统。而针对此前盛传的“电子面单二选一”事件,黄峥透露:“虽然其他主流电子面单系统到现在都要求自身体系商户只能使用其唯一指定面单,但我们依然允许商户选择其他的电子面单系统。”

  黄峥和农户合影

  l从生存的高度,理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权,持续高压“双打”,全力扶贫助农。以钉钉子的精神,扎扎实实一个一个的解决实际问题。

  一种商业和格局能否持续,本质上要看是否有利于消费者,是否有利于劳动者和价值创造者,是否能创造出不可替代的价值,是否恪守本分尽了社会责任。

  (3)进化组织,一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

  (一)新时代的新电商

  不论我们的作用有多大或有多微小,我们这一代人终将被这个时代急速的洪流推向一个属于我们的不一样的新时代。

  拼多多在短短三年多的高速发展过程中经历了各种曲折,是一个个老百姓用自己的真金白银投票支持了她。在森林里,每一个局部树和树的竞争是激烈的,不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。但如果我们看整个森林,最终所有树的方向又是一致的,那就是向着阳光的方向。向着阳光的力量是异常强大的,他将改造很多事物,或为改造事物开辟道路。拼多多的出现和发展并不是因为我们有多厉害的能力,平台有多完善,甚至都不是我们有多用功,而是因为她生长在阳光充足的方向,这个方向就是普惠、以人为先和更加开放。摒弃零和竞争的帝国式思维,转变为以持续创新为基础,为消费者和社会创造增量价值的思维,这就是我们看到的阳光。

  长期看旧的格局能否维持,不是看“追求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益,也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反,每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。

  黄峥

  关于下一步的策略,我想主要还是下面四点:

  2.1 拼多多依然是一家创业公司

  而“长期独家排他”是必然会被打破的。一方面,一时的许诺放在一两年的长度,和商家、消费者的全体来看,是必然不可持续的,甚至是要反向加倍奉还的。另一方面,假设长期没有一个像拼多多这样体量的新电商存在,那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上唯一可选的体系内流转,那是不可想象的,也不符合商业逻辑和自然规律。恐怕连自身认为获益的当事方都会逐渐意识到这是个灾难。所以大体量的新电商是必然会出现的,不是现在的拼多多,就是未来的“Costco + Disney”。

  (1)坚持消费者导向,创造性地解决存量问题,为社会做增量贡献。

  2.2 当前面临的空前“二选一”会持续一段时间,但固有的藩篱必将被打破,形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

  从现在来看这样的策略对于物流行业的好处是明显的。

  北京时间4月24日晚间,拼多多发布2018财年年报,披露该财年完整运营数据。财报显示,2018年,拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,GMV达4716亿元,创造了131.2亿元的全年营收。各项核心数据维持三位数以上的同比增长。不过,多项数据增长的同时,亏损也在增加,拼多多2018年净亏损总额达102.2亿元。

  在最新发布的年报中,拼多多还正式公布了平台技术团队的具体情况。截至2018年12月31日,拼多多员工总数达3683人,较2017年的1159人增加2524人。其中,工程师数量超1800人,成为占比最大的岗位。下沉到农村是拼多多近年来的发展重点,目前,逐渐扩大的技术团队已成功打造“农货中央处理系统”,帮助农产品上行。此外,基于该系统,拼多多推出“多多农园”,将于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目,形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。

  新电商的第二个特征是“人为先”,这是由它的基因决定的。拼多多诞生于移动互联网,摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”。新电商不再把活生生的人当成流量,把商业模式做成流量批发,它试图理解每个点击背后人的温度,试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求;只有服务好人和对人足够尊重,人群才能聚集成力量,我们才能将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,出现柔性定制生产的可能性,提升供应链效率,让价值回归劳动者和创造者;新电商也希望通过人和人的互动,让用户更开心,类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试,但验证了一种可行性。

  首先我想新电商的最大特征是“普惠”,这是由它出生的时代决定的。20年前互联网刚在中国起步时,使用者是知识经济水平较为靠前的小部分人。20年后拼多多出现时,不论乡村还是城市,教授还是农民,移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台,它的历史使命就是服务最广大的普通人。从第一天起,我们就沿着这个使命前行,希望通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠,这成为了当时平台成长的最强劲动力。之后,通过工厂C2M直销提高商品的性价比,给普通人提供买得起的升级生活用品,又让平台向这个方向迈进了一步。

  拼多多已建成中国乃至全球第二大电子面单系统。

  除了物流,在云服务上,我们现有的体量可以自建也可以只用一家,我们依然选择了所有主流云计算平台;在支付上,我们接入了所有主流支付平台,坚持把多种选择留给消费者。

  黄峥表示,新电商不再把人当流量,将商业模式做成流量批发,而试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求,并由此将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,出现柔性定制生产的可能性,提升供应链效率。

  关于新旧关系,很多人习惯用你死我活的战争思维来看待,好比对于整日围坐于古罗马角斗场的人来说,非此即彼就是全部的世界。也许角斗画面能带来一些感官刺激,但大自然多样生态共生迭代才是持久的真实。

  (三)下一步的策略

  (二)拼多多当前的状态

  这是一个有意思的时代,世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发生,很多是不曾预期的,有些甚至让人惊讶或者紧张。旧力量的惯性依然很强,产生的问题依然存在;新的力量、新的思维、新的方法又在竞相萌发。如狄更斯在《双城记》里所写,“……这是一个相信的年代,这是一个怀疑的年代……”,但无论你信仰还是质疑、主动或是被动,我们与世界都正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代。

  新电商的第三个特征是“更开放”,这是它的战略主动选择,更是时代进步的要求。我们的策略不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断,而是从打破一个垄断到提供一个新的选择。拼多多的快速增长,也是行业里的每个公司争取长期生存权的必然结果。以快递行业为例,我们在物流领域的基础很薄弱,但拼多多推出的电子面单系统能在短时间内成为中国乃至世界第二大电子面单系统,靠的不是我们,而是人心。大家从内心深处都不希望被强迫,虽然阻力重重,但为长期生存权而争取一个新选择的愿望和力量是强大的。

  虽然拼多多成长很快,也有了一定的规模,但它从成立到现在仅有4年时间,依然是一家创业公司。就好比是刚读小学的YAO,个头虽高但依然只是个小学生。在这个阶段,需要的是充足的营养和适当的磨炼。虽然偶尔也会被推上球场,与大块头成年球员较量较量,这里就特别需要裁判和教练关注场上对抗是否合理,小大人是会在皮肉青紫中成长,还是会韧带断裂半月板受伤。我们相信大家愿意看到越来越多的优秀球员涌现,贡献精彩比赛,而不是赛场互殴。

  致股东:

  时代的洪流浩浩荡荡,方向难以阻挡。

  感谢选择相信我们,加入我们创造新电商这一美妙旅程的投资人。让我们一起向着早晨七八点钟太阳的方向前进,因为那才是新生的方向。

  为什么有这么多人都愿意去投资这个拼多多呢,其实不管怎么说,拼多多所面向的并不是中国那仅有的几百万不缺钱的人,而更多的是面对我们这些还在为房租水电日日发愁的劳苦民众,这些人群才是占绝大多数的,投资商都看重了拼多多的潜力,未来是可以扶持的。

  我们先从网友们的舆论上来看,为什么如今大多数的网友都一直对拼多多印象不好,首先是因为拼多多的水货过于的多,很多的时候我们花钱买到的都是和我们心中预期不太一样的东西。这个小编也知道,但是我之所以不用拼多多,就是因为我知道一分价钱一分货,你花买假货的钱,正常的电商平台只要不故意亏本,自然不会给你真货。

  但是这件事情肯定有不少网友都十分的迷惑,这么一个坑多多,依靠铺天盖地的广告来进行宣传,甚至还夸张的说有三亿人都在用拼多多,到底有多少小编也不知道,也许就跟当年的穿越火线一样,三亿鼠标的梦想,说到底也就是个吸引人目光的夸张话而已。不过拼多多的市值摆在那里,我们也不能忽视。那么究竟是为什么,能让拼多多成为比京东还值钱的电商平台呢?

  而在这件事情出现不久之后,拼多多上市了,在上市的时刻,拼多多的市值直接翻了13倍,黄峥的财富也在这瞬间就超过了160亿美元,要比京东的CEO刘强东还要富有。

  在拼多多的成交数据中来看,绝大部分都超不过40元,40块钱能买个什么出名的大牌子呢。这显然是不可能的,如果拼多多常年这样亏本来卖,除非拼多多背后有一个超大的资金池,否则是根本无法承受的起的。因此你买到的和你预想中的不一样是十分正常的一件事情。毕竟归根结底来说,都是我们太贪小便宜了。从这样来看的话,坑多多似乎也不是那么坑了。

  最近小编的各个聊天软件都被来自各方的拼多多的砍价给刷爆,放在以前,从来没有过这样的现象,顶多就是在早些年的时候拼多多刚刚出现的时候,经常会有不少的小伙伴来找小编帮忙砍价。这一现象的回暖,也不禁让小编再度的关注了这个拼多多,发现如今的拼多多已经不再坑人,而是实打实的砍到0元就真的发货,只是如果帮你砍的人不是拼多多的新用户的话,就只有0.01元的幅度削减。

  前段时间黄磊又添了一个儿子,让很多人羡慕,这下黄磊成了儿女双全的人。看多多的近照,戴着帽子的她在阳光下显得特别有活力,眉眼里都似乎在散发魅力。

  多多这些年在爸爸妈妈的悉心教导下成长成了一个文艺的小美女,看她和妈妈的合照,不知道的还以为是两姐妹呢!多多良好的继承了父母的优良基因,长相和妈妈孙莉就好像是一个模子里刻出来的,都是那么温婉动人。

  多多的妹妹一直以来都是古灵精怪,贪吃小淘气的形象,有网友吐槽:"为什么妈妈晒出的照片中,多多都是美的好看的,而妹妹都是调皮捣蛋的。"这也不能怪妈妈呀,可能是妹妹的性格就从来没有安静过吧!

  多多还很有爱心,特别喜欢小动物。之前在参加《爸爸去哪儿》时,多多就特别喜欢拍摄地的一条小狗狗,为了能把那条小狗带在身边照顾,也是央求了爸爸好久。

  黄磊和孙莉经常在微博上公开秀恩爱,晒出她们甜蜜的照片。黄磊在年轻时对孙莉一见钟情,经过了二十多年的爱情长跑之后,现在还这么恩爱这么幸福,让好多人嫉妒!而每次逢年过节时,黄磊也都会给孙莉准备礼物,这估计就是他们爱情保鲜的秘诀吧!

  这张图是多多参加学校演出时的照片,多多当天有两组造型,化了妆之后的多多像个大姑娘一样,多了几分成熟的感觉,多多妈在微博上发了第一组造型,并且说这是她亲手化的,引来了黄磊的逗趣转发,黄磊转发并评论说:"怪不得你总是素颜呢"。这老夫老妻式的玩笑,简直是在赤裸裸的秀恩爱啊!

  黄磊一直以来在人们心中都是一个好爸爸好丈夫,而且厨艺还特别好。经常在各种节目中大展厨艺,还经常在微博中晒出自己做的美食照,听说黄磊做的葱油拌面连最小的弟弟也喜欢吃呢,不知道是不是真的呢?所以这么好的家庭才能养出这样优秀的女儿,你们觉得呢?

  与妹妹合照的多多,更显大姐姐的气质,第一眼看上去还以为是妈妈和妹妹呢!不得不让人感叹基因的强大,多多带着墨镜扮酷,而妹妹一如既往的展现调皮本质,抱着姐姐的腿笑,看了这张照片,好多网友都感叹岁月静好,人生能有这样的女儿就知足了。

  11月13号,有网友晒出了和黄磊女儿多多的合影,并配文道:"多多真的是小仙女了,气质温婉,性格又这么好,羡慕死黄磊一家了!"看来黄磊和孙莉的幸福生活是被所有人都认可的。

  多多偶尔也会带着妹妹搞怪,这样的多多才表现出了几分童真,就算是搞怪的照片,也是有很高的颜值!也可以看出她们的关系还是不错的!

  在电商领域摸爬滚打多年,黄峥逐渐看到常人难以发现的商机。2015年4月,黄峥创办的生鲜类自营平台拼好货正式上线。靠着“拼单”加上“社交”的新模式,拼好货在短短几个月内就突破了千万用户。同年9月,定位成商家入驻全品类电商平台的拼多多上线,其公众号粉丝数两周就破了百万。2016年,拼多多先后获得高榕资本领投的A轮投资与共计1.1亿美元的B轮投资,并在9月与拼好货战略合并。仅仅一年,拼多多用户总量就突破了1亿,订单数赶超了唯品会。而后获得腾讯与红杉的垂青,并一举登录纳斯达克完成上市,改写了中国电商的新版图。

  那么,Brandless又是如何做到盈利呢?

  答案其实很简单:时刻将消费者的体验放在首位。他们并没有因为价格低廉就在质量上打折扣,为了确保每款商品的质量都能达到最高要求,Brandless的研发中心对每款商品都进行了严格的测试与反复的试验,由此在保证平台展示的所有商品都质量上乘的同时,也提升了消费者的购物体验。

  然而,戏剧性的是,在短暂几日的风光过后,拼多多就陷入了舆论漩涡。7月30日,拼多多受创维集团被侵权等负面新闻影响,股价下跌7.87%;8月1日,拼多多因“山寨门”被相关部门约谈,关于平台销售山寨名牌的质疑也在网络上不断发酵;到了8月30日,拼多多发布2018年第二季度财报,当天股价就下跌14.94%,市值从刚上市时的超300亿美元,如今已跌破200亿美元。

  从官网上可以看到,Brandless平台有三个显著特点:

  此外,相比一二线城市,大多数三线以下城市居民的闲暇时间较多,有充足的时间去砍价,当然也有足够的时间为了几块钱的差价而周旋。而拼多多的低价策略与拼团模式,恰恰是在收入维度与时间维度上都迎合了这部分人群的特质,这也是拼多多能够从竞争激烈的电商市场中脱颖而出的重要原因之一。

  二、承:拼多多如何快速崛起

  互联网行业,“流量为王”的法则已是尽人皆知。眼下,当主流电商单位获客成本居高不下(动辄220多元/人)之时,崛起初期的拼多多做到了单位获客成本10元以下;即便2018年第一季度因加大投入广告增加销售费用,单位获客成本增长至24.3元,但仍远低于传统电商。而这背后的关键,就在于微信的加持。

  三、转:上市却引来争议不断

  当几乎所有人都相信电商市场格局已定时,拼多多的横空出世让人们眼前一亮。在巨头争霸的缝隙中,成立仅三年的拼多多就获得了3.44亿用户,截至2018年6月30日的前12个月,平台GMV高达2621亿元。而今,拼多多已经赴美上市,创造了中国电商的奇迹;但随后的“山寨”风波,也同样引发了人们的热议。

  比如说,腾讯允诺向拼多多提供微信钱包接口上的接入点,使其能够利用微信钱包的流量。此外,腾讯向拼多多提供微信支付服务,并且保证支付手续费率不高于其支付解决方案的正常费率。两家公司还在云服务和用户交互等多个领域探索合作机会,并拟分享技术和行政资源,这些,或将进一步提升拼多多对微信流量的开发与应用。

  在“人生导师”段永平的影响下,黄峥将目光投向了中国互联网的广阔天地。2007年,黄峥辞去了谷歌的工作,在段永平的帮助下,黄峥创办了欧酷网,开始了第一段创业历程。随后几年,黄峥又创办了乐其电商和寻梦科技,而拼多多融合游戏体验与社交体验的独特模式,正是黄峥早期在电商与游戏领域的逐步摸索打下的基础。

  社交是人与人之间的连接,电商是人与物之间的连接。拼多多并不是社交电商的始作俑者,却找到了社交与电商之间的关联点。 “低价爆款”的诱惑叠加“帮好友砍价”的人情社交,这种打法显然助力了拼多多的迅速壮大。

  回到拼多多,或许可以从Brandless的实践中获得启发。

  前后加起来,不过三年多的时间。

  针对舆论“售假”质疑,拼多多方面做了紧急回应,创始人黄峥也说道:“这是个行业问题,让只有三岁的拼多多来承担,压力太大,我们能力也不够。”然而,回应并未消除消费者顾虑,舆论讨伐之势愈来愈盛。

  这是一个值得思考的悖论,当然也是挑战与机遇并存的关卡。来到风口浪尖的拼多多,转型已是迫在眉睫。

  拼多多的山寨问题究竟有多严重?据天风证券数据抓取和分析,在过去30个交易日中,拼多多家电销售排名前100的商品中有39个假冒品牌商品,销售额占比57.82%,销售量占比63.37%。这些“傍名牌”的山寨产品,一般是通过在正品品牌的名称上增加前缀、后缀,或对中文字体变形等等方式来迷惑消费者,比如“小米正品”、“创维先锋”、“蓝月壳”、“雷碧”等等。

  那么,拼多多迅速崛起的秘诀是什么呢?

  基于以上背景,拥有10亿用户数量的微信,自然就顺理成章地成为了拼多多的导流神器。除了前文所述的基于微信社交平台的拼团、分享与实现裂变外,微信还在其他方面为拼多多给予帮助。

  四、合:未来将如何转型?

  好在,拼多多现在已经足够大,大到可以利用规模优势吸引品牌商的入驻并获得较低的价格,大到可以利用销售大数据进行针对性的商品定制和销售优化,大到可以基于用户画像进行更精准的商品推荐。这些,都是拼多多与过去告别、真正为用户提供质优价廉商品的底气所在。

  2017年,在大洋彼岸的美国,一家名为Brandless的电商横空出世。成立仅一年,就获得了来自软银集团2.4亿美元的C轮融资。业内有人将同样主打低价商品的Brandless称为“美版拼多多”,但与拼多多不同的是,Brandless好评如潮,少有争议之声。

  曾经的拼多多,靠着持续补贴和放任“山寨”获得了低价优势,赢得了用户的快速增长;而如今的拼多多,却因“极致低价”模式背后的山寨问题和管理问题,引发平台信誉下滑。或许,对于拼多多而言,这并非一场舆论危机那么简单,而是关系到平台经营的根基是否牢靠的大问题。

  (2)背靠微信的低成本流量

  (4)发力广告投放巩固优势

  正因为如此,那些绝对低价的商品有着极为广阔的市场需求。根据长尾理论,对于商家来说,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的高净值消费者,而是那些占人口总规模比例极大和相对普通、收入水平一般却能够带来巨大流量的人群。

  除了创始人黄峥的优厚资源外,更为关键的因素则在于其较为成功的战略决策与商业模式。在笔者看来,是以下四个“杀手锏”成就了拼多多。

  依靠着四个“杀手锏”,拼多多终于迈出了历史性的一步。2018年7月26日晚,拼多多以股票代码“PDD”在美国纳斯达克上市。敲钟后,拼多多股价很快就上涨了40%,以351亿美元的市值结束当日,成绩令人惊叹。

  未来,依旧是光明的,而拼多多的新征程,才刚刚开始。

  “拼多多,拼多多,拼得多,省得多……”,凭借简单的歌词和轻快的旋律,这首改编自《好想你》的拼多多广告曲,一度成为“洗脑神曲”为人熟知。而这,只是拼多多广告营销战略的其中一步。

  作者:付一夫、吴敏瑜

  研究拼多多,自当从其创始人黄峥说起。

  同时,Brandless推出了黏住用户的“B.More”会员体系,用户只需缴纳36美元的年费,即可享受所有订单免费配送的优质服务。此外,Brandless还大搞慈善,截至2018年7月底,已经累计捐赠150万顿餐食。

  在电商市场激烈的竞争赛道上,究竟是什么让拼多多脱颖而出?在假货横行、信誉下滑的严峻挑战下,拼多多又该如何应对?解码拼多多的过去、现在和未来,无论是对于商家还是对于消费者,或许都可以从中获得启示。

  第一,同样主打低价,所有商品价格一律3美元,价格虽低,但收到货的消费者却赞不绝口;第二,所有商品都没有品牌,其创始人声称“我们采用’直接面向消费者’的模式,削减甚至干脆砍掉了品牌税(Brand Tax)”,消费者只需为商品本身付费即可,而无需操心额外的品牌溢价;第三,奉行“极简主义”的理念,全平台仅有300多个SKU,每个商品品类之中只选择一款最好的,同时所有商品的包装都极为简约,除了一个白色的标签外,再无其他,就连LOGO都看不到。

  1980年,黄峥生于杭州的一个普通家庭。虽是草根出身,但黄峥从不为自己的人生设限。12岁时,他便考进浙江省最好的中学杭州外国语学校读书,18岁时直接被保送至浙江大学竺可桢学院,攻读计算机专业。而后,黄峥又获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位,并加入谷歌工作三年。

  按照我国目前的基本情况,人们的平均收入水平在一二三四五线城市大体上是逐级递减的,但三线以下城市的人口规模要比一二线城市多得多。拼多多能够迅速崛起,关键正是在于敏锐地将目标用户群体定位到三线以下城市规模较大的、收入水平较低的、价格敏感度较高的长尾用户上。低线城市居民的收入水平相对较低,对低价商品对需求旺盛。而智能手机在低线城市的普及、物流成本的逐步下降和居民收入水平的不断提升,都为拼多多在低线城市发展的奠定了基础。

  (3)精准定位目标用户群体

  不难发现,拼多多选择赞助的节目整体氛围都是轻松愉快的,这与其企业形象较为契合。此外,节目的收视人群也与拼多多的消费群体高度重合,如相亲、音乐等真人秀节目都是女性观众最为喜欢的综艺节目,而拼多多有超过七成的用户均为女性。这也侧面反映出,拼多多的营销策略的精准与清晰,有助于进一步巩固已有流量优势,并向一二线城市逐步渗透。

  (1)“非主流”的商业模式

  其实早在2016年B轮融资时,拼多多就已经获得了腾讯产业投资基金的参投;到了2018年2月,拼多多与腾讯进一步达成了为期5年的战略合作框架协议。待到拼多多赴美上市后,腾讯持有约17.8%的股份,已然成为拼多多第二大股东。

  一、起:黄峥与他的拼多多

  这些无不彰显着:Brandless不仅提供物美价廉的日常用品,更是用实际行动引导着一种全新的现代消费方式,该做法不仅彰显了一个企业的社会责任感,还让广大消费者悉数参与进来,进而让自身品牌的认可度备受提高。

  在成立初期,拼多多主要通过拼团模式和有奖互动游戏获取新用户。这种营销方式使拼多多在三四线城市迅速扩张,但在一二线城市却没有太多知名度。自2016年10月起,拼多多开始在一二线城市线下投放广告,到了2017年7月,拼多多开始大举进攻国内娱乐综艺节目,成为众多热门综艺的赞助商,如《极限挑战》、《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》、《快乐大本营》等等。

  具体来看,拼多多平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务,但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现低价购买,也可以“发起新的拼团”,将商品链接转发分享至社交平台,与好友一起完成购物。这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感,而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到熟人帮忙拼单,新加入的买家再次分享链接寻找熟人……如此一来,在社交网络的催化下,拼多多的用户数量实现了裂变式增长。

  不同于主流电商,拼多多主打“拼团+低价”的社交电商模式。拼团,即通过用户的社交关系网来团体购物,进而获得低价商品;低价,则体现在平台热卖的商品多为“低价爆款”。这些对不少消费者来说都具有极大的吸引力。

  从宏观层面看,国人的收入增长步调并不一致。对于全国大多数人来讲,价格仍旧是他们最为看重的东西——他们不会被高昂的价格绑架,即便商品再有品质和调性,消费体验再震撼、再新奇,消费者也不想花那么多钱来购买,他们需要的只是高性价比。

  低线城市的消费者固然容易被低价吸引,但最终还是会回到对“质量”的追求上来。之于消费者,追求的永远是质优价廉,质在价前。卖家的“傍名牌”严重损害了消费者体验,中长期来看,若平台不能有效解决“傍名牌”与商品质量问题,消费者迟早要流失。可问题是,平台若根治了这个现象,持续的低价优势又从哪里来呢?

  在展望拼多多未来将如何转型之前,我们不妨先来认识一下另一家爆火的电商。

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